《爱国情奋斗者》栏目采访视频

 

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主持:壮丽70年 奋斗新时代,大家好,我是主持人唐光明。今天我们邀请的嘉宾是深圳市拓维模型技术有限公司创始人欧国军先生,欧先生,你好。

嘉宾:我第一次来深圳是1998年。刚好我们毕业 ,坐火车从我们老家坐到广州, 再转大巴转到深圳,下车的第一站就是西乡大门 ,那时候一下车看到人来人往,而且热气扑人,非常热,而且人走路特别快,走路就像就跑小跑一样,就是天天去奔前程那种感觉。

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第二点,我觉得深圳环境特别好, 毕竟是一个移民城市,大家相互包容,相互支持,觉得很舒服,有一种归属感,有一种家的感觉。

学校分配我们到富士康,做精密的五金件的冲压模具, 记得当时我们的一个师傅做事情比较严谨嘛,另外一个就是做事态度,对我们的思想启发挺大。很多人问我,为什么这么年轻就创业了。其实这跟我刚刚入道的时候遇到的人有很大关系, 他把我带入了这种境界, 入到一个正能量的圈子, 对我未来创业和工作都有很大的影响。

嘉宾: 我记得当时签了好像是三年的一个合作协议,当时实际我们只合作了两年, 但是为什么会分呢? 只是说我们两个的理想不一样。我那同学后来就想去跟一个台湾的朋友去浙江那边发展,但我还是觉得深圳不错,我还是想留在深圳发展, 所以就是很和平地分开了,拓维公司就是从2005年正式启航。

我们两个股东,一个员工。欧国军的创业便拉开了序幕,刚开始,他一个人承担了总经理、销售、厂长、财务、工人、业务员等诸多职务,2005年非典期间,为了公司生存 不分时间段四处跑业务,曾经去一家企业推销产品时,因为天气太热,体温高,四次被拒绝门外,最后喝了两支冰水才降下体温,进入企业大门。用欧国军的话说,企业的生死存放让他忘记了自己的生死存亡。

 主持:创业为什么选择的是手板模型? 它有什么特点?

嘉宾: 七几年手板模型应该是流传是香港这边搞出来的。以前靠手嘛, 靠那些工匠通过手车洗磨等等做出来,所以叫手板模型。

打个比方,我设计一个这个笔记本电脑,我设计创意行不行?等于是一个理论的东西,可能看不出来,我只有做一个出来装一下,到底这个会不会有问题,好不好,开模具啊,这个设计是不是合理,好不好装配等等,这是第一个就是来检验你的设计是不是合理性。

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第二个最主要是参展, 如果说你做一台 手板模型啊就去参展的话, 也就是两三万块钱 ,这个成本就很低,而且周期非常短。

第三个就是假如说,客户要做一个东西,我直接给你看 我们做的东西, 如果可以的话,你就看可以那直接下单。 手板行业出来之后, 加快了这个产品的更新迭代。 加快你的研发速度了,另外一个降低你的成本。对于深圳乃至我们整个大湾区的这个制造业的升级迭代,都有很大的一个促进作用。

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主持:创业至今,您的企业和您经过了几个难关?

嘉宾: 05年我们是有两个同学创业,就是因为创业的话可能一人分担一个一方面的工作,可能压力就没那么大。 一个人创业,可能是所有的公部门都是你一个人来担,压力特别大。刚刚分的时候,我有夜不能眠的感觉,我一个人做了八个人的事情, 那时候一个是订单不稳定,另外说资金有限。也没有那么多钱去请多工人, 是靠自己去工作。

第二个坎应该是金融危机的时候,那时候我们靠线下做业务, 因为你做客户的这个速度特别慢,一般就是靠老客户转介绍。 另外一些朋友介绍,另外一个就拿个电话拿那个黄页到处炸,这种成功率就比较慢,我们通过 我一个朋友,介绍一个贸易公司, 给我们做就慢慢的就是转型,就开始转过来了。

第三个就是 2012年开始就转型做互联网, 现在我们这几年靠互联网,每一年我们的业绩都在倍增,而且都可以预期的, 因为互联网只要我们做得好,我们这个路口大客户来的这个通路很广, 全国各地,包括全球各地都有我们的客户,因为通网络只要客户能收到的地方都能找到我们。 从业到现到现在都很顺,尤其是去年2018年。公司有史以来业绩最高的一次。

记得带着我们的业务员,带着我们外贸业务员去参加这个欧洲的一个展会。 推荐我们的产品,做一些国外的市场。当时我记得在场会上,我们外贸业务员跟我们一个国外的客户很热情,在介绍我们的产品的时候,我记得说了不到一分钟的时候,他非常蔑视的,可能说那种神态我们就感觉瞧不起我们了。 你们中国人后来翻译成中文的时候,他的意思是你们中国人能做什么好东西呢, 那时候对我的心情是特别的打击。 从那开始之后, 对我来说内心也是洗心革命。 对我们内部进行一个大刀阔斧的一个改革,第一个是团队的一个整合,另外一个我们的设备的一个更新换代, 我相信我们的产品品质,未来肯定会得到他们的认可。

 主持:您认为企业家的责任和担当是什么?

嘉宾:我觉得企业家的责任, 首先你企业要经营好, 你一个企业做大的话,要为国家这个担当一些就业弱势群体或者落实其他不会的地方,我们都会去支持一下 。

嘉宾:从环境来说,我觉得深圳应该是跳跃级的这三级跳式的在变化。因为深圳是一个节奏特别快的一个城市。假如说你前一个月或者前半年,你看到这是块草地一个绿地的话,后半年你来看的话,可能就是一个一片一片就是这个高楼大厦的一个群,就是很多写字楼啊全部起来了,所以速度非常快。 深圳的素养素质还是挺高的,毕竟是一个移民城市,还有一个就是包容,我觉得深圳的包容是我见过全国所有的城市中包容性是最强的。所以为什么很多有能力人愿意呆在深圳,它有一种归属感。还有一个深圳的一个政策,我觉得也是比较人文化的啊政策比较亲民, 就是你真的是按规则办事。 很公正的, 我也是做技术的,所以在深圳的话我能实现我的想法。 别人说在深圳方圆一公里的话,都能找到所有产品的所有配件,所有相关的一些团体都可以找到, 这种对创业来说速度是非常快的。在深圳做产品可能两个月就搞定了, 因为速度就是效率,这就是深圳与众不同的地方。

喜欢深圳的节奏,喜欢深圳的氛围,喜欢深圳的包容,喜欢深圳的竞争力,在这里能够能找到很多这种志同道合的朋友,这里有一种家的感觉,有一种归属感,他热爱这座城市。